摘要 : O2O模式里，線上營(yíng)銷(xiāo)和線下消費(fèi)是一個(gè)過(guò)程里的兩個(gè)不同階段，先有線上營(yíng)銷(xiāo)，才有線下消費(fèi)，沒(méi)有線上營(yíng)銷(xiāo)，就不會(huì)有線下消費(fèi)。

最近O2O這個(gè)詞在音樂(lè)圈里很火，皆因汪峰和樂(lè)視在鳥(niǎo)巢演唱會(huì)項(xiàng)目上聯(lián)手玩兒了把大的。從線下(Offline)拓展到線上(Online)，預(yù)付費(fèi)在線直播，而且效果不錯(cuò)，收入破了百萬(wàn)。

不過(guò)，汪峰+樂(lè)視這個(gè)模式真的如事后很多文章所說(shuō)那樣是顛覆性的O2O模式嗎?

顛覆是真的，但O2O個(gè)人認(rèn)為算不上。

所謂O2O模式，借用“智庫(kù)百科”的定義，是指線上營(yíng)銷(xiāo)線上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)，英文全稱是Online to Offline。

從英文字母的先后順序就可以看出，O2O模式里，線上營(yíng)銷(xiāo)和線下消費(fèi)是一個(gè)過(guò)程里的兩個(gè)不同階段，先有線上營(yíng)銷(xiāo)，才有線下消費(fèi)，沒(méi)有線上營(yíng)銷(xiāo)，就不會(huì)有線下消費(fèi)。

以此為標(biāo)準(zhǔn)，汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)的直播模式顯然不能算O2O。因?yàn)椋谶@個(gè)項(xiàng)目里，線上和線下并沒(méi)有直接的關(guān)系，沒(méi)有線上直播，汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)一樣會(huì)成立，而且，實(shí)際上是先有汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)，才有的直播項(xiàng)目。汪峰演唱會(huì)其實(shí)是Offline to Online，并不符合O2O的定義。

樂(lè)視只是借鳥(niǎo)巢演唱會(huì)嘗試了一下在線付費(fèi)直播而已——當(dāng)然，這個(gè)嘗試本身就非常牛逼，真的很“顛覆”。

如果要以標(biāo)準(zhǔn)的O2O模式來(lái)運(yùn)作汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)，大概應(yīng)該是這樣的：汪峰先在樂(lè)視預(yù)售演唱會(huì)門(mén)票，定一個(gè)目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)則在鳥(niǎo)巢舉辦演唱會(huì)，前期推廣有半年時(shí)間，這半年里，汪峰通過(guò)各種方式來(lái)呼喚歌迷的支持，以促使目標(biāo)達(dá)成。一切順利，則汪峰按時(shí)在鳥(niǎo)巢舉辦演唱會(huì)，樂(lè)視直播。北京當(dāng)?shù)氐母杳钥梢缘浆F(xiàn)場(chǎng)觀看，外地歌迷則可以選擇在線直播。當(dāng)然，前提是已經(jīng)預(yù)購(gòu)了門(mén)票。如果目標(biāo)未能達(dá)成，則項(xiàng)目取消。

　這個(gè)模式其實(shí)就是Stageit的模式，也是酷狗繁星歌友會(huì)的模式。(在停滯了一年之后，這個(gè)平臺(tái)據(jù)說(shuō)又要重新啟動(dòng)了)

我在短期運(yùn)營(yíng)“歌友會(huì)”的時(shí)候就曾經(jīng)為歌手設(shè)計(jì)過(guò)這樣的一個(gè)模式，一個(gè)比汪峰+樂(lè)視更像O2O的模式：只要你前期門(mén)票預(yù)購(gòu)目標(biāo)達(dá)成，我就出錢(qián)給你辦演唱會(huì)，成本通過(guò)在線預(yù)售、現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票和實(shí)時(shí)互動(dòng)(比如在線送禮物)等回收。

但實(shí)際操作中，這個(gè)模式存在太多問(wèn)題。比如成名的藝人一般是不會(huì)接受開(kāi)放式結(jié)果的項(xiàng)目，他們必須要確保線下會(huì)落實(shí)，才會(huì)啟動(dòng)線上的“預(yù)售”。(這樣一來(lái)，兩個(gè)O就又本末倒置了)

還有就是線上的消費(fèi)力真的非常差。比如某大平臺(tái)的重量級(jí)直播產(chǎn)品，在線互動(dòng)收入據(jù)說(shuō)從來(lái)沒(méi)有達(dá)到過(guò)預(yù)期——這就是為什么我會(huì)對(duì)汪峰鳥(niǎo)巢直播抱有一絲憂慮的原因。

雖然AdMaster的調(diào)查顯示：六成以上受訪者表示對(duì)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播感興趣，超過(guò)四成的消費(fèi)者認(rèn)可收費(fèi)模式。但是，這個(gè)調(diào)查顯然是針對(duì)汪峰的消費(fèi)者進(jìn)行的，汪峰是一個(gè)頂級(jí)案例，不具有普適性，而且“認(rèn)可收費(fèi)模式”所依據(jù)的數(shù)據(jù)我認(rèn)為不是特別科學(xué)。

　音樂(lè)領(lǐng)域的O2O模式，其實(shí)并不是新鮮。很多網(wǎng)絡(luò)歌手的發(fā)家致富，也可以視為糙版的O2O。比如“回音哥”，我認(rèn)為他對(duì)于自我的經(jīng)營(yíng)，就是一種O2O。從YY平臺(tái)走紅，借助包括YY、A站B站等在內(nèi)的各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，然后把線上粉絲轉(zhuǎn)化為線下演出收入。這不就是一種“線上營(yíng)銷(xiāo)線上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)”嗎?

不管怎么樣，互聯(lián)網(wǎng)用戶是否真的認(rèn)可預(yù)付費(fèi)的在線直播模式，可能還需要樂(lè)視再做十場(chǎng)付費(fèi)直播才會(huì)有科學(xué)的數(shù)據(jù)支持，在此之前，高談闊論什么O2O啊、顛覆啊，都太早了呢。