2017年馬上過去，迎接我們的是美好的2018年，年底老板是不是讓你在寫總結，在做2018年的計劃方案，而做SEM工作，必定要制定一份SEM方案，不論是詳細的實施步驟還是大致的規(guī)劃方案，老板一定會讓你你拿一個計劃出來，做為SEM專員或者主管，你必須要有一個清晰的目標，做SEM怎么去實施，要到達什么樣的效果需要投入多少人力和物理，大概需要的時間有多久，如何詳細的去實施，這就是SEM方案，很難嗎？答案是不難的只要你按著這幾個方向去寫，SEM策劃方案輕松完成。

一、行業(yè)方向

1、自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等；

2、營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉向信息流等原生廣告；

3、當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等；

4、結論：目前選擇怎樣的營銷方式。

二、目標受眾

受眾人群畫像這是非常關鍵的一點。

1、受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等；

2、上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設備（PC、移動）等；

3、會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等；

三、競品方向

競爭對手分析 也有助于賬戶提交競品詞時更精準。

1、目前行業(yè)有哪些 核心競品；

2、核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）；

3、核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）；

4、結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。

四、媒體選擇

1、目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）；

2、目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比；

3、結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告；

五、預算分配

這部分老板比較關注。

1、搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預算）；

2、營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）；

3、每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調(diào)整）；

4、評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報；

5、 結論：媒體的預算分配。

六、賬戶搭建

向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報。

搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

1、關鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類；

2、單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元；

3、把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)；

4、創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意；

5、樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；

6、結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

七、總結

任何匯報都需要一個最終的總結，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結呈現(xiàn)。

1、目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）；

2、目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向；

3、競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式；

4、各個營銷方式選擇哪些媒體；

5、各個媒體如何做推廣，大概的方向；

6、最終的預算需求，以及預期的效果。