第一步：應(yīng)用分析階段（其實(shí)包含有產(chǎn)品定位與用戶分析階段）

首先確定自家產(chǎn)品是什么類型，競(jìng)品分別是那些，有什么優(yōu)勢(shì)，適合的目標(biāo)人群怎樣；然后將目標(biāo)人群做細(xì)分：地域、職業(yè)、年齡、性別、興趣、消費(fèi)習(xí)慣、收入水平等等；細(xì)分越詳細(xì)，在今后的推廣中越能明細(xì)自己該做什么；

第二步：競(jìng)品與渠道分析（對(duì)比競(jìng)品確立渠道，或分析渠道確立競(jìng)品）

通過與競(jìng)品的對(duì)比，羅列出那些渠道比對(duì)方弱，那些渠道需要穩(wěn)保排名，那些渠道需要做優(yōu)化，那些渠道需要做CPSA等等；這樣做的前提是能清晰明確的分辨出自家產(chǎn)品與各競(jìng)品的異同；適合成熟公司對(duì)比競(jìng)品去在每個(gè)市場(chǎng)做戰(zhàn)斗，也可以中小公司避開正面沖突選擇性的在應(yīng)用市場(chǎng)做推廣，不過，競(jìng)品都沒有占據(jù)好的市場(chǎng)，有可能效果確實(shí)不好；

第二種方式是先渠道分析，然后再渠道中確定競(jìng)品；例如對(duì)比安卓市場(chǎng)的百度和小米；小米首發(fā)好申請(qǐng)，第一批用戶就有了；百度市場(chǎng)是國內(nèi)安卓最大的應(yīng)用市場(chǎng)，成熟的產(chǎn)品就得進(jìn)軍百度；選定了適合自己的渠道，就要看該渠道中競(jìng)品的數(shù)據(jù)；例如同是北京大學(xué)生寵物社交類放入應(yīng)用，對(duì)方在ios的關(guān)鍵詞覆蓋多少，關(guān)鍵詞都是那些，下載量是多少……哪怕我就照著做，效果也不至于差的太離譜；

第三步：確立目標(biāo)（溝通讓目標(biāo)更實(shí)際）

做完分析后其實(shí)就有了大致要運(yùn)營的方向；結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展及市場(chǎng)的變化趨勢(shì)；首先做出自己的目標(biāo)；然后將目標(biāo)告知老板與同事，并得到他們的認(rèn)可；（這在后期推廣時(shí)尤為重要，尤其是沒錢的小公司；全民皆兵吶；）

已經(jīng)有目標(biāo)后應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；老板都怕花錢，可是不花錢買豬飼料，豬就長不大，豬長不大又怎么能賺錢回來；土地自己也是可以長出莊稼的，可是有化肥的土地能讓玉米長得更壯實(shí)；買“豬飼料”或者“化肥”更得尋得老板統(tǒng)一才可以。

第四步：制定方案（有方案，敢說話）

很想將文章的第三步與第四步做調(diào)換；因?yàn)樵诓煌\(yùn)營職位的角度立場(chǎng)各有不同：運(yùn)營總監(jiān)有了目標(biāo)后跟著預(yù)算去做方案；而我遇到的大多老板都是比較摳門的，得我拿著方案要預(yù)算；結(jié)合自己的情況，我覺得小公司運(yùn)營更實(shí)際一點(diǎn)是先做一份簡(jiǎn)單的方案，然后再找老板談運(yùn)營預(yù)算；拿到預(yù)算后，再制定詳細(xì)的方案；

做好分析后其實(shí)方向已經(jīng)在心中了；要激活，就再更精準(zhǔn)的定位用戶；要留存就適當(dāng)做一些活動(dòng)吸引；要下載，關(guān)鍵詞評(píng)論各要如何……

沒有錢，就要跟老板溝通豬飼料的問題；有了預(yù)算，就需要確定為了達(dá)成目標(biāo)需要在各個(gè)環(huán)節(jié)需要做多少量最合適；可在各渠道做多少量，花多少錢不懂怎么辦，再看看這篇文章。

第五步：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化策略（經(jīng)驗(yàn)讓今后工作更順利）

前段時(shí)間朋友做小米的首發(fā)，每日下載在兩百上下；首發(fā)時(shí)間是一周，提前做的申請(qǐng)，郵件來回協(xié)商首發(fā)時(shí)間多次，版本審核不通過改了多次；雖然免費(fèi)資源，可是費(fèi)勁巴拉用時(shí)那么久才這么些量；（我一外人不好意思算人家每個(gè)量的成本咋辦；成本至少包含這段時(shí)間的工資，程序的修改，運(yùn)營的加班除以下載的量；留存的話……）

要不試試專題頁吧，然后又是郵件一大把發(fā)給各家市場(chǎng)，大多石沉大海，有回復(fù)的也是這期已滿，現(xiàn)在不做等；好吧，與其苦逼求人，不如跟老板申請(qǐng)然后做做CPSA吧；

首先，一天的時(shí)間平均出去做推廣；然后分析那些時(shí)間點(diǎn)做最劃算；然后在時(shí)間上做投入；其次，那些關(guān)鍵詞測(cè)試有量，有留存，就在這些關(guān)鍵詞上下功夫；最后，這周測(cè)試的是cpsa，下周我再做點(diǎn)CPT或者CPD的廣告投放……

只要能帶量的，必要深挖，這也是后續(xù)的優(yōu)化策略。