1.什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞從字面理解是長(zhǎng)度相對(duì)長(zhǎng)的一個(gè)詞組，它對(duì)產(chǎn)品的針對(duì)性更強(qiáng)。簡(jiǎn)單理解：所謂的長(zhǎng)尾詞，主要是指與目標(biāo)核心關(guān)鍵詞高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，它通常可能是對(duì)目標(biāo)詞的進(jìn)一步解釋與定義，比如：關(guān)鍵詞“蘋果”，而“又大又紅的冰糖心蘋果”可以理解為是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索指數(shù)低，還要用嗎？

很多新手賣家在選關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生疑問，就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞每月的搜索指數(shù)很低甚至幾乎為0的搜索量，它帶來流量很低，還要用來發(fā)產(chǎn)品嗎？有很多小伙伴忽略或放棄了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。其實(shí)這種做法是不對(duì)的，這類詞很精準(zhǔn)，搜索量低但是轉(zhuǎn)化極高，也是有不小的價(jià)值。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞處于銷售漏斗的最下方，也是最接近用戶購買意圖的，其轉(zhuǎn)化效果很好。不同的搜索行為體現(xiàn)的是用戶不同的搜索意圖。

3.拿到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之后，要怎么用？

在搜集到了長(zhǎng)尾詞后，我們們應(yīng)該如何操作呢？

我們先了解下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)點(diǎn) ：一般來說，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞非常適合新手賣家，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)更少 ，更加容易提升排名，詢價(jià)成本更低，買家購買意向更高，更容易轉(zhuǎn)化。通過打相對(duì)容易出單的長(zhǎng)尾詞來帶動(dòng)主關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升排名，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以說是非常適合新手賣家了！

當(dāng)然，不少資深的商家伙伴也會(huì)使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞突破流量困境，擴(kuò)大流量池。

收集好長(zhǎng)尾詞表格之后，我們需要對(duì)這些詞進(jìn)行分析。

篩選技巧：在尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、填充關(guān)鍵詞詞庫的時(shí)候，一定要把收集到的關(guān)鍵詞先拿到國際站搜索框中進(jìn)行搜索，確認(rèn)該關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品匹配！

4.如何利用長(zhǎng)尾詞？

第一步：采集長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

根據(jù)你的詞根挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索量數(shù)據(jù)，然后整理成一份長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞表格。

第二步：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞放哪里

一個(gè)產(chǎn)品最高的權(quán)重是在標(biāo)題上面，那么是不是就代表了所有的關(guān)鍵詞都要寫在標(biāo)題里面呢？不是的，雖然標(biāo)題權(quán)重是最高，但是有些詞（競(jìng)爭(zhēng)度比較低的詞）可以放在K1.K2,K3或者屬性里面或者詳情頁里面，客戶用這個(gè)詞去搜索，都可以搜索出這個(gè)產(chǎn)品。

第三步：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞累積數(shù)據(jù)

我們?cè)陂_直通車時(shí)，最好使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來推廣，以便達(dá)到更快的推廣效果。什么是直通車精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，我們究竟應(yīng)該如何用長(zhǎng)尾詞養(yǎng)權(quán)重？一個(gè)詞如果跟產(chǎn)品和創(chuàng)意圖匹配度較高，并且包含產(chǎn)品大詞的關(guān)鍵詞。通常情況下，用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來推效果比較好。

1.新建一個(gè)推廣計(jì)劃。

2.只添加一個(gè)產(chǎn)品，添加曝光環(huán)境度比較高的長(zhǎng)尾詞。

3.選20個(gè)以上的長(zhǎng)尾詞，不要大詞。

4.出價(jià)到P4P前五名（目的是為了搶好的位置，后天出直通車報(bào)告后按照第五條），計(jì)劃投放推廣。

5.隔天報(bào)告出來了，把點(diǎn)擊率低于1%詞刪掉。