在網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，如何與網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行談判與合作？

如何將網(wǎng)站“承包”給乙方？關(guān)于什么？怎么說呢？你要準(zhǔn)備什么？

在前面的文章中，如何選擇一個網(wǎng)站建設(shè)合作伙伴，以及如何在網(wǎng)站建設(shè)的早期階段與之協(xié)商？本文介紹了談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容，如何考慮網(wǎng)站建設(shè)公司的綜合能力水平，最后與意向合作建站服務(wù)商進(jìn)行了項(xiàng)目談判的“八大訪談”，即：談需求，談功能，談風(fēng)格，談合作，談價格，談流程，談驗(yàn)收，談保證。詳細(xì)內(nèi)容請參考“三部曲之一”——網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目前期如何選擇網(wǎng)站建設(shè)合作伙伴，如何與之協(xié)商。

特別說明：為與《網(wǎng)站建設(shè)合同》保持一致，本條規(guī)定：

甲方是網(wǎng)站建設(shè)的投資人、建設(shè)者和委托人；乙方是網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司、承包商和受托人。

當(dāng)工作進(jìn)入這一階段時，合作雙方已經(jīng)真誠地進(jìn)行了正式會談，并就簽署“網(wǎng)站建設(shè)合同”進(jìn)行了進(jìn)一步的討論！

這意味著網(wǎng)站建設(shè)雙方可以進(jìn)入全面、細(xì)致的工作內(nèi)容談判。此時，談判應(yīng)在前期“八約談”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化。對網(wǎng)站建設(shè)全過程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分解細(xì)化，并制定相應(yīng)的解決方案。具體解決方案可分為“十大課題”，具體分析如下：

專題1：責(zé)任和權(quán)利

網(wǎng)站建設(shè)可以說是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到各個方面的協(xié)同工作，因此在簽訂項(xiàng)目合同時，有必要明確雙方的義務(wù)和請求對方提供協(xié)助的權(quán)利。應(yīng)逐一列出并詳細(xì)說明。應(yīng)確定項(xiàng)目的對口人，并具體分配給每個人，以避免在履行網(wǎng)站建設(shè)合同異議爭議時發(fā)生不必要的沖突。

話題2：版權(quán)

這一部分涉及網(wǎng)站設(shè)計的著作權(quán)和專利權(quán)的歸屬。一般來說，企業(yè)對自己投資定制的網(wǎng)站擁有完全的所有權(quán)和著作權(quán)，網(wǎng)站承包商（乙方）應(yīng)保證設(shè)計中使用的技術(shù)和材料不侵犯他人的著作權(quán)和專利權(quán)。

在此需要強(qiáng)調(diào)的是：在域名購買注冊、網(wǎng)站服務(wù)器購買租賃、網(wǎng)站相關(guān)備案等涉及資質(zhì)和資質(zhì)審查的工作中，企業(yè)必須以自己的名義辦理，不得以他人（如乙方）的名義進(jìn)行注冊，以避免將來的所有權(quán)糾紛。

主題3：網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)站設(shè)計是網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目中最細(xì)致、最全面的工作。

甲方應(yīng)提出網(wǎng)站版塊的構(gòu)思、展示的內(nèi)容、達(dá)到的效果、網(wǎng)站的風(fēng)格、主要色彩等要求，乙方應(yīng)幫助甲方理順?biāo)悸?，從專業(yè)角度商定網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計方案。設(shè)計一定要細(xì)致入微，從網(wǎng)站功能設(shè)置、欄目設(shè)計、首頁風(fēng)格布局、文字音像元素顯示等方面都要有清晰的描述。

在此期間，甲方應(yīng)根據(jù)乙方的設(shè)計要求提供網(wǎng)站資料及其他相應(yīng)配合。

議題4：合作

網(wǎng)站建設(shè)是需要甲乙雙方共同完成的工作。雙方必須在人員配備和工作協(xié)調(diào)方面保持密切合作。雙方應(yīng)指派專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，做好項(xiàng)目對接工作。

此時，甲方必須要求乙方指派一名資深負(fù)責(zé)自己的網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，雙方的合作與交流必須以文字形式記錄下來。對于網(wǎng)站建設(shè)過程中的重要關(guān)鍵工序節(jié)點(diǎn)，甲方必須做好檔案，并將雙方工作中的溝通協(xié)作要求書面通知對方，并存檔。

專題五：建站過程

甲方和乙方必須逐一確定網(wǎng)站建設(shè)的流程，并詳細(xì)規(guī)定每個環(huán)節(jié)的具體完成時間。

注：網(wǎng)站建設(shè)周期的長短與網(wǎng)站的功能要求和界面設(shè)計成正比。要求越多，周期越長。

甲、乙雙方協(xié)商估算各網(wǎng)站施工工序的完工進(jìn)度和整個工程的最終完工時間，確定工程的合理完工時間。乙方應(yīng)避免無故拖延工程進(jìn)度，增加項(xiàng)目和費(fèi)用。

專題6：工程驗(yàn)收

這里所說的驗(yàn)收，不僅是網(wǎng)站建設(shè)完成后的項(xiàng)目整體驗(yàn)收，也是整個網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中各個過程環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計的階段性確認(rèn)。

甲方應(yīng)要求乙方將各流程環(huán)節(jié)的設(shè)計提交甲方進(jìn)行階段性確認(rèn)，如“域名注冊/網(wǎng)站服務(wù)器”確認(rèn)；主頁內(nèi)容效果確認(rèn)；網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格確認(rèn)等，使甲方既能了解和掌握網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度，又能掌握網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度檢查網(wǎng)站設(shè)計是否按照合同進(jìn)行，是否能隨時滿足自身要求和實(shí)際需求！同時，能夠及時糾正網(wǎng)站建設(shè)過程中的偏差，保證網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的順利完成。

專題7：設(shè)計變更

在網(wǎng)站建設(shè)的全過程中，必然會出現(xiàn)需求變化和設(shè)計變化的新要求。同時，對網(wǎng)站設(shè)計效果的評價也會因人而異，產(chǎn)生異議和爭議。

面對上述情況，甲方應(yīng)與乙方協(xié)商靈活處理。甲方在網(wǎng)站建設(shè)前期和網(wǎng)站策劃階段應(yīng)盡量多考慮自身網(wǎng)站功能、頁面設(shè)計要求等技術(shù)需求，在項(xiàng)目實(shí)施過程中盡量避免對自身網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行大規(guī)模修改的需要。畢竟網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計的頻繁修改和調(diào)整，一方面耽誤了網(wǎng)站建設(shè)的進(jìn)程，另一方面也容易導(dǎo)致甲乙雙方的糾紛和矛盾，直接影響網(wǎng)站建設(shè)全過程的順利完成。

一般來說，在整個項(xiàng)目過程中，設(shè)計修改不應(yīng)超過三次。

專題8：網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目不僅僅是建設(shè)網(wǎng)站，把它上傳到網(wǎng)站服務(wù)器上，就完成了。網(wǎng)站建設(shè)完成后，最重要的工作就是網(wǎng)站的正常運(yùn)行和全面推廣。推廣的重要依據(jù)是在網(wǎng)站建設(shè)過程中對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化！

在此，甲方要求乙方在網(wǎng)站整體框架設(shè)計和具體頁面設(shè)計中遵守搜索引擎優(yōu)化規(guī)則，并進(jìn)行基本的優(yōu)化處理，如填寫最基本的“TDK”設(shè)置；要求乙方協(xié)助甲方設(shè)計和選擇關(guān)鍵字?jǐn)?shù)組、核心關(guān)鍵字以及長尾關(guān)鍵詞；要求乙方協(xié)助甲方進(jìn)行網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計、面包屑和頁面設(shè)計；其次，要求乙方提供網(wǎng)站優(yōu)化方案，以備日后網(wǎng)站運(yùn)營之用。

如果您事先同意乙方討論這些優(yōu)化工作，您可以節(jié)省大量優(yōu)化項(xiàng)目的費(fèi)用。

專題9：培訓(xùn)

說實(shí)話，大多數(shù)企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營商，這基本上就是指派專人負(fù)責(zé)自己網(wǎng)站建設(shè)的簡單操作。因此，甲方應(yīng)派專人參與網(wǎng)站建設(shè)的全過程，并提前與乙方協(xié)商約定的人員培訓(xùn)事宜。

培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：網(wǎng)站基本運(yùn)行維護(hù)、網(wǎng)站文章內(nèi)容更新發(fā)布、網(wǎng)站基本優(yōu)化運(yùn)行、網(wǎng)站運(yùn)行效果統(tǒng)計分析等。

話題10：售后服務(wù)

在簽訂網(wǎng)站建設(shè)合同前，甲乙雙方必須事先協(xié)商確定網(wǎng)站的日常運(yùn)營維護(hù)，從責(zé)任方到項(xiàng)目維護(hù)，從內(nèi)容到時間周期，從網(wǎng)站改版升級到網(wǎng)站后期的費(fèi)用（如域名、服務(wù)器擴(kuò)展費(fèi)、網(wǎng)站年服務(wù)費(fèi)等），甚至網(wǎng)站推廣，都應(yīng)該納入網(wǎng)站建設(shè)合同，保證網(wǎng)站的順利運(yùn)營。