網(wǎng)頁需求：落地頁的基本優(yōu)化思路

這個話題本來其實不應該有，畢竟現(xiàn)在除了電商需要做落地頁，我們今年做APP基本很少會需要做一個落地頁，不過前段是時間還是有同學踩坑，所以大致寫一下落地頁的一些基本思路。

1，一句話表達“我是什么，你能獲得什么好處，現(xiàn)在快來。”

2，第一屏內(nèi)留下最直觀的“call to action” 按鈕

3，不要過多分散用戶注意力，只保留最核心點來引導用戶。

第一條，大致是一個slogan或者一個宣傳文案之類，不要繞圈，用最直白的話把自己的核心賣點說明，并且讓用戶一眼能看明白我們這個在“賣”什么。比如假如我們是搞**加盟店的，文案可以是“加盟**，月賺5w，0經(jīng)驗0成本即可加盟，進店全程指導，現(xiàn)在加盟送**”，不一定是最優(yōu)秀合適的文案套路，但是至少保證自己在宣傳的時候能一句話把我是啥，我的核心賣點是什么講清楚。最害怕的是上來就說一句“讓你的事業(yè)更成功”之類的文案...

第二條，最核心的是在第一屏內(nèi)出現(xiàn)需要用戶去操作的東西，比如是下載App，或者是填寫自己的手機號碼，或者是下單購買之類?？倸w要在第一屏內(nèi)展現(xiàn)出來，不論手機還是PC端，大多數(shù)電商這塊都做的比較好，能把加入購物車和直接購買按鈕懸浮在最底下。見過踩坑的朋友翻三四頁都沒找到需要用戶操作的東西，這個點不注意成本直接攀升三四倍沒問題。

第三條，落地頁只要讓用戶做一件事情，用戶絕大部分不會勤快，也不會去仔細讀頁面的內(nèi)容，簡單的引導讓他完成你最需要的。比如加盟店之類，你最想要的是他留下電話或者直接點擊頁面的咨詢，或者電話撥打之類。把你最想要的留在頁面上，其他的...縮小一點。還可以做測試，比如都留下，或者分多種不同的頁面來測試直接留下電話號碼，或者讓對方直接撥打，或者直接在線聊天之類，看如何設計頁面可以讓后續(xù)轉(zhuǎn)化行為最好。

通常電商估計已經(jīng)不太需要多考慮這種落地頁需求，電商已經(jīng)有大廠做過測試，按照大廠的頁面邏輯制作就能保證不出錯，但是類似游戲預約，招商加盟等可能還需要在多嘗試一下優(yōu)化，不同的落地頁最終成本能差距巨大，早年做網(wǎng)頁游戲的時候通常一個頁游落地頁做簡單的注冊，可能會嘗試幾十款不同設計界面形式的落地頁來選擇轉(zhuǎn)化率最高的，再到這個設計基礎上更換背景，文案等不斷優(yōu)化。

除了優(yōu)化這些基礎的UI或者宣傳文案外，產(chǎn)品核心賣點也非常重要，可能尤其在電商領域。比如在1.5屏以內(nèi)直接展示了產(chǎn)品的核心賣點，印象中最近看到特別多的一個廣告是廚房油煙清洗劑的廣告，典型的前后對比形式（雖然可能是違規(guī)），展示臟的鍋底，以及噴完清洗劑之后毛巾擦過如嶄新一般的效果。如果是加盟的，可能可以考慮視頻展示一個比如夫妻店在加盟后的前后對比，顧客數(shù)量以及店面展示，收入對比等。站在你目標用戶的角度“如何最容易上當”來思考，再把核心賣點放在比較靠前的地方。

落地頁優(yōu)化除了這些基礎的優(yōu)化思路之外，在不同的渠道投放也有不同的注意事項，比如平臺合規(guī)，以及對應平臺用戶特征來設計風格等，這些可能只有在需要花錢的時候才能具體分析了。