隨著5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，將進(jìn)一步升級短視頻平臺的使用和服務(wù)體驗，同時帶來全新的場景和功能，也為短視頻的運營提供了強(qiáng)大的驅(qū)動力。

本文將主要分享抖音短視頻運營的方法論，要點如下：

、了解抖音算法

、如何“養(yǎng)號”

、內(nèi)容運營

、通過挑戰(zhàn)賽引流

、用“DOU+”漲粉

、抖音的變現(xiàn)模式

一、了解抖音算法

抖音算法推薦的基本邏輯是，先把視頻內(nèi)容推薦給一部分用戶，然后根據(jù)這部分用戶的反饋數(shù)據(jù)來決定是否將其推薦給更多人看。如果反饋數(shù)據(jù)的分析結(jié)果是正向的，就會將其推薦給更多人，反之則不再推薦。

這里的反饋數(shù)據(jù)主要包括播放量和完播率、點贊量和點贊率、評論量和評論率、轉(zhuǎn)發(fā)量和轉(zhuǎn)發(fā)率。而其對內(nèi)容推薦的影響力排序為：播放量和完播率、點贊量和點贊率、評論量和評論率、轉(zhuǎn)發(fā)量和轉(zhuǎn)發(fā)率。

一般來說，視頻第一次被推薦時會根據(jù)抖音賬號的權(quán)重匹配到相應(yīng)的流量，大概為百人量級，如果完播率達(dá)到60%或點贊率達(dá)到10%，并且出現(xiàn)了一些評論，基本會被判定為內(nèi)容較好而進(jìn)行二次推薦。

第二次推薦匹配的流量一般為千人量級，同樣是在完播率、點贊率、評論率等數(shù)據(jù)較好的情況下，才會被認(rèn)為受歡迎從而被第三次推薦，獲得萬人級的曝光量，之后便以此類推，直至有十萬人、百萬人甚至千萬人看到這個視頻。

二、如何“養(yǎng)號”

養(yǎng)號是把一個新賬號快速培養(yǎng)成能夠持續(xù)被系統(tǒng)推薦的賬號，從而吸引大量的粉絲，成為流量陣地。賬號能夠被推薦的一個重要前提是就擁有相應(yīng)的賬號權(quán)重，權(quán)重越高，獲得流量扶持的概率越高。

提高賬號權(quán)重的方法有很多，最根本的方法就是模擬正常賬號的使用習(xí)慣并在此基礎(chǔ)上保持較強(qiáng)的創(chuàng)作能力和較高的更新頻率。

除了自己拍視頻，也要看其他人的視頻，并關(guān)注其他人的賬號，給別的視頻點贊和評論，此外還應(yīng)積極參加平臺的活動。一般來說養(yǎng)號周期為三天至一周，在這期間我們需要完善賬號信息，觀看系統(tǒng)推薦的視頻，關(guān)注所處領(lǐng)域的其他賬號，為接下來的內(nèi)容創(chuàng)作累積創(chuàng)意。

三、內(nèi)容運營

、選擇合適的垂直領(lǐng)域

選擇一個領(lǐng)域，給短視頻的內(nèi)容做一個整體的定位，但要盡量選擇一個不算小眾的領(lǐng)域，并注意不要跨越多個領(lǐng)域，以免影響視頻的推廣效果。

、視頻形式與內(nèi)容風(fēng)格

①視頻形式

、真人出鏡

這是當(dāng)前最主流的一種短視頻形式，這種短視頻具備真實感，再搭配音樂、特效、劇情等元素，可以呈現(xiàn)出很好的視覺效果，真人出境的形式給了用戶基本的沉浸體驗。

、圖片滾動

即把圖片或照片做成動態(tài)翻閱形式的視頻，它能夠吸引用戶的原因是此類視頻展示的多是一個遞進(jìn)的過程，能給用戶帶來期待感。

、字幕跳動

即設(shè)計五顏六色的文字，然后從不同方向持續(xù)彈出，或與真人出鏡搭配，把人物說的話做成字幕放在視頻里。

②內(nèi)容風(fēng)格

、反差類

典型玩法是快速變裝，如抖音用戶“阿純”，他在他的視頻前半段中都是男性形象，到后半段就變成女性形象，借此形成強(qiáng)烈的視覺反差，吸引粉絲的關(guān)注。

、搞笑類

抖音作為娛樂屬性很強(qiáng)的平臺，搞笑類視頻的引流效果十分明顯，而對于幽默感的把握是該類視頻成敗的關(guān)鍵。

、金句類

情感金句容易打動人心，勵志金句讓人熱血沸騰，讓“冬泳怪鴿”火爆全網(wǎng)的就是他的金句“我們遇到什么困難都不要怕，微笑著面對它，奧利給！”

、解讀類

即以專業(yè)的解讀配合固定的“人設(shè)”，向用戶傳授某一專業(yè)領(lǐng)域的知識，基本形式是“真人出鏡+動態(tài)字幕”，傳授的知識點要給人耳目一新甚至顛覆認(rèn)知的感覺。

、選擇視頻內(nèi)容的主題

關(guān)于挑選主題，有一個小竅門，那就是追蹤抖音平臺的熱點。另一個有效的辦法是觀察競品，尤其是觀察頭部競爭對手的競品選擇了哪些主題，并將其歸類，然后進(jìn)行模仿測試，最后確定自己的主題。

、將視頻內(nèi)容的腳本結(jié)構(gòu)化

腳本結(jié)構(gòu)化是指打造并累積多個內(nèi)容模板，然后根據(jù)熱點和選題進(jìn)行填充和優(yōu)化；腳本結(jié)構(gòu)化是保證視頻的高頻更新的前提。內(nèi)容來源一部分來自你在所處領(lǐng)域累積的專業(yè)知識，另一部分則來自與該領(lǐng)域相關(guān)的其他內(nèi)容源，如知乎、微信公眾號等。

、賬號引流

①簽名檔引流

通過簡短且利益性突出的文案引導(dǎo)粉絲添加微信號，給予用戶的利益一般是優(yōu)惠福利或滿足剛需的內(nèi)容產(chǎn)品。

②背景墻導(dǎo)流

基本邏輯和簽名檔引流一致，呈現(xiàn)形式為帶有引導(dǎo)文字和鏈接入口的圖片。

③私信區(qū)引流

通過簽名檔、背景墻等引導(dǎo)粉絲發(fā)送私信給賬號，然后通過私聊的方式對其進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

④視頻內(nèi)容引流

一般是在核心內(nèi)容部分展示完畢后，在結(jié)尾處留下一個行動指令，并通過字幕引導(dǎo)粉絲找到微信號。

⑤評論區(qū)引流

通過設(shè)懸念、提問題等方式引導(dǎo)用戶觀看評論，然后通過置頂自己的評論，引導(dǎo)粉絲添加微信。

⑥視頻區(qū)左下方引流

賬號“樊登讀書”的視頻就會在這個位置放置引流的內(nèi)容，用戶點擊后會跳轉(zhuǎn)到其他頁面，里面會顯示具體的引導(dǎo)文案和微信號。

四、通過挑戰(zhàn)賽引流

、了解抖音挑戰(zhàn)賽

挑戰(zhàn)賽是指抖音發(fā)起一個話題，用戶參加拍攝相關(guān)主題的視頻，即可參加平臺或平臺與品牌方聯(lián)合組織的挑戰(zhàn)賽，實現(xiàn)漲粉的第二個主流方式。

抖音挑戰(zhàn)賽本質(zhì)上是一套完整的內(nèi)容裂變機(jī)制，部分用戶根據(jù)挑戰(zhàn)賽的話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，其他用戶看到有趣的內(nèi)容后也會加入挑戰(zhàn)賽，進(jìn)行其他形式的創(chuàng)作，進(jìn)而帶動更多粉絲觀看和參與，形成流量循環(huán)。

、利用挑戰(zhàn)賽引流

①吸引人的話題

吸引人的話題主要包括節(jié)日熱點類、流行語類、傳達(dá)理念類、品牌類、產(chǎn)品類、明星類、利益類，其中節(jié)日熱點類話題的流量吸引效果和粉絲沉淀效果是最好的。

②實用的工具

、貼紙工具

貼紙是附在原始視頻上的一些特效裝飾，有多種類型，如抽簽測評貼紙、秀場貼紙、劇情貼紙、合拍貼紙、反轉(zhuǎn)貼紙等；其中抽簽測評貼紙、秀場貼紙、反轉(zhuǎn)貼紙的用戶使用頻率相對較高，且引流效果明顯。

、背景音樂工具

抖音背景音樂類型分為劇情配音、舞蹈配樂、歌曲改編和節(jié)奏純享四種，其中，劇情配音類音樂更符合用戶需求，有極強(qiáng)的互動性。

③有效的運用工具

任意一場挑戰(zhàn)賽都會用到以上一種或幾種資源，主要包括流量曝光工具、互動工具、種草”工具、引流工具。流量曝光工具包括開屏廣告、信息流、達(dá)人推廣、“TopView”（廣告位）、共創(chuàng)項目；互動工具包括視頻掛件、紅包貼紙等；“種草”工具為快閃店；引流工具包括購物車、“Link”（廣告鏈接功能）、小程序、POI（地址認(rèn)領(lǐng)）、卡券、品牌專區(qū)、明星品專區(qū)和搜索彩蛋。

五、如何用“DOU+”漲粉

、什么是 “DOU+”

“DOU+”是一個付費投放渠道，可用于直接增加視頻播放量，借此實現(xiàn)賬號漲粉和變現(xiàn)。用好“DOU+”的核心是內(nèi)容與產(chǎn)品，內(nèi)容和產(chǎn)品越好，越符合用戶需求，越容易出現(xiàn)較高的回報率。

、“DOU+”投放視頻的基本步驟

①選擇好要投放的賬號

選擇包裝好的賬號進(jìn)行測試，該賬號必須有清晰的定位和較高的權(quán)重。

②準(zhǔn)備好要投放的視頻

在“DOU+”選擇“速推版”或“定向版”進(jìn)行投放，建議優(yōu)先選擇后者，其中包含系統(tǒng)智能推薦、自定義定向推薦和達(dá)人相似粉絲推薦三種推薦方式，建議優(yōu)先選擇自定義定向推薦和達(dá)人相似粉絲推薦，選擇后確認(rèn)投放。

③對比投放數(shù)據(jù)

核算投入產(chǎn)出比（視頻中可配置流量入口，能直接售賣產(chǎn)品或向外部平臺引流），復(fù)盤和總結(jié)數(shù)據(jù)較好的視頻類型，準(zhǔn)備新一輪的制作和投放。

六、抖音的變現(xiàn)模式

、基于抖音的電商

最基本的方式是開啟商品櫥窗功能，商品櫥窗中可以放置各種外部電商平臺如淘寶、京東、考拉易購、蘇寧易購和唯品會等的商品鏈接。粉絲點擊下單后會給抖音賬號帶來收益，商品賣得越多收益越多，即按CPS模式計價。

、開設(shè)自己的小店

商品分為實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品（知識付費、教育培訓(xùn)等產(chǎn)品）；開啟了商品櫥窗功能，轉(zhuǎn)化入口就在視頻的左下方，顯示為黃色字體，最常見的是“購買視頻同款”字樣。

最重要的是要找到適合通過短視頻售賣的產(chǎn)品，以及摸清抖音達(dá)人賣貨的流程。商家也會直接聯(lián)系一些達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品推廣和售賣，最終效果取決于產(chǎn)品屬性與達(dá)人粉絲的需求是否匹配。

、直播賣貨

與其他平臺（如快手、淘寶等）相比，目前還處于弱勢地位；利用短視頻進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化并配合“DOU+”等功能增加曝光率，是一條適用于企業(yè)在抖音變現(xiàn)的運營邏輯。