作為 B2B外貿(mào)站的SEO運(yùn)營(yíng)人員，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好在B2B外貿(mào)站的內(nèi)容策略中大展拳腳：

進(jìn)行完備的關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容

進(jìn)行鏈接建設(shè)

通過(guò)以上步驟，您能將社交媒體和搜索引擎中的流量吸引到您的B2B外貿(mào)站以提高其關(guān)鍵詞排名。或許您已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，進(jìn)行有效的SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力和資源。

因此，除非這個(gè)關(guān)鍵詞有成千上萬(wàn)的潛在客戶正在搜索它們，否則就不值得您對(duì)它進(jìn)行定位。

這也是我們認(rèn)為，許多B2B外貿(mào)站在SEO優(yōu)化過(guò)程為何會(huì)缺少引入針對(duì)性強(qiáng)且能夠增加流量機(jī)會(huì)的原因。

如果您處在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較多或目標(biāo)客戶較少的利基市場(chǎng)，例如B2B金融科技或營(yíng)銷技術(shù)市場(chǎng)，那么您在一開(kāi)始就定位高搜索量關(guān)鍵詞幾乎是在做無(wú)用功。

對(duì)于處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)中的B2B中小型外貿(mào)企業(yè)，如果它們的外貿(mào)站搜索權(quán)重較低，則可能需要花費(fèi)數(shù)月（甚至數(shù)年）才能擠入“內(nèi)容管理”或“在線支付”等關(guān)鍵詞的排名頁(yè)面。

而對(duì)于針對(duì)較小利基市場(chǎng)的B2B企業(yè)而言，搜索引擎中甚至沒(méi)有任何高搜索量的關(guān)鍵詞可供其定位。

如果中小跨境企業(yè)想在搜索頁(yè)面中定位一個(gè)高搜索量關(guān)鍵詞，這意味著它們將生產(chǎn)一堆客戶難以發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容——因?yàn)檫@些內(nèi)容一直隱藏在第 7 頁(yè)搜索頁(yè)面中?；蛘?，中小跨境企業(yè)將被迫使用與潛在客戶的搜索意圖不相關(guān)的內(nèi)容策略。

無(wú)論哪種方式，它們都不會(huì)為您的B2B外貿(mào)站帶來(lái)可觀的流量。

說(shuō)到這里，您可能會(huì)想，“那我為什么要費(fèi)心做SEO優(yōu)化呢？這聽(tīng)起來(lái)根本不值得啊。”

但您別忘了，SEO優(yōu)化不是只有定位高搜索量關(guān)鍵詞這一條路。

中小跨境企業(yè)還可以求助于比之更加有效的方法來(lái)提升B2B外貿(mào)站的自然流量和品牌知名度：定位低搜索量的關(guān)鍵詞。

為什么要定位低搜索量關(guān)鍵詞？

低搜索量關(guān)鍵詞指的是沒(méi)有多少人搜索的產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)。這可能是因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度較低，而在這種情況下，定位它們對(duì)B2B外貿(mào)站而言沒(méi)有太大意義。不過(guò)，這也可能是因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞屬于特定或細(xì)分的關(guān)鍵詞/長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

如果您與以上情況相符，那么您可能遇到了SEO優(yōu)化的“金礦”——特定關(guān)鍵詞和利基關(guān)鍵詞，這兩者能幫助B2B外貿(mào)站加速自然流量積累并提升業(yè)務(wù)收入。

您可以對(duì)低搜索量關(guān)鍵詞與特定搜索意圖的關(guān)鍵詞進(jìn)行定位，使用這一方法能幫助您尋找更具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。

隨著時(shí)間的推移，B2B外貿(mào)站對(duì) Google Ads 和社交媒體廣告的依賴程度會(huì)降低。如疫情時(shí)期，大部分的B2B外貿(mào)站面臨的情況：即使推廣營(yíng)銷的績(jī)效停滯不前，SEO 流量也能幫助您持續(xù)產(chǎn)生收入。

但是，您必須盡早知道哪些關(guān)鍵詞值得使用，以及怎樣以一種能為您的 SEO工作獲得更多投資回報(bào)率的方式生產(chǎn)內(nèi)容。

現(xiàn)在讓我們深入了解這一流程吧！

使用低搜索量?jī)?yōu)化SEO的方法

我們所介紹的策略已被證明對(duì)許多利基行業(yè)十分有效，但它尤其適用于B2B外貿(mào)站——為您的B2B外貿(mào)站展開(kāi)低搜索量關(guān)鍵詞的研究：

首先，關(guān)注BOFU（銷售漏斗底部） 關(guān)鍵詞，并進(jìn)一步細(xì)分您的潛在客戶群，以免錯(cuò)過(guò)能激發(fā)購(gòu)買意圖的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

將您的關(guān)鍵詞添加到內(nèi)容生產(chǎn)策略中。這將為您提供一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的概覽，同時(shí)也可以簡(jiǎn)化您的內(nèi)容策略，并為您提供清晰的行動(dòng)計(jì)劃。

以BOFU關(guān)鍵詞為基石展開(kāi)Skyscraper內(nèi)容營(yíng)銷，之后將其擴(kuò)展到創(chuàng)建MOFU（銷售漏斗中部）關(guān)鍵詞。使其與小眾賣家的搜索關(guān)鍵詞相匹配，以便您從BOFU中獲得盡可能多的銷售額。

一旦您具備了以上條件，就可以開(kāi)始擴(kuò)展B2B外貿(mào)站的內(nèi)容以定位MOFU關(guān)鍵詞，將更高搜索量的關(guān)鍵詞集成到您的內(nèi)容策略中。

而當(dāng)您能從 BOFU 和 MOFU中獲得穩(wěn)定的自然流量，您就可以立刻開(kāi)始尋找更高搜索量的關(guān)鍵詞并更新您的內(nèi)容策略，以滿足潛在客戶更高的內(nèi)容需求。

內(nèi)容要“抓小放大”。您需要在內(nèi)容中詳細(xì)介紹復(fù)雜的概念，探討和分享您公司或行業(yè)的一些觀點(diǎn)，以擴(kuò)大您的目標(biāo)受眾并進(jìn)一步提高品牌知名度。

現(xiàn)在讓我們?cè)敿?xì)介紹這一過(guò)程，這樣您就可以知道如何直接將其付諸實(shí)踐。

01研究并使用恰當(dāng)?shù)牡退阉髁筷P(guān)鍵詞

您需要研究并選擇您的 B2B 客戶群正在搜索和使用的低搜索量關(guān)鍵詞。

了解您的潛在客戶

幾乎所有成功的 SEO 內(nèi)容策略的第一步都是：了解您的潛在客戶。

您可以將B2B外貿(mào)站的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)聚在一起進(jìn)行合作，以明確您的潛在客戶群體。同時(shí)，規(guī)劃他們?cè)贐2B外貿(mào)站的瀏覽旅程，列出他們想要的結(jié)果和痛點(diǎn)，嘗試獲得盡可能高的詢盤(pán)報(bào)價(jià)。

在經(jīng)營(yíng)B2B外貿(mào)站時(shí)，請(qǐng)確保您能夠進(jìn)一步細(xì)分您的潛在客戶群。

請(qǐng)注意，在B2B銷售中，您不僅僅是向一個(gè)人營(yíng)銷，而是正在向整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷，這包括購(gòu)買它的人、使用它的人以及最后決定是否購(gòu)買的管理人員。

其中，每一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)都可能有自己特定的行業(yè)術(shù)語(yǔ)和行話——IT 人員不會(huì)像營(yíng)銷人員或 CEO 那樣搜索相同的關(guān)鍵詞。

舉一個(gè) B2B 技術(shù)行業(yè)的具體例子：如果您的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)預(yù)算和預(yù)測(cè)軟件，您可能需要為會(huì)計(jì)、IT、銷售和管理層人員生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容。

我們發(fā)現(xiàn)使用這種以客戶為中心的內(nèi)容營(yíng)銷方法有助于B2B外貿(mào)站找到合適的關(guān)鍵詞（這些關(guān)鍵詞包括一些低搜索量關(guān)鍵詞），從而為B2B外貿(mào)站帶來(lái)目標(biāo)流量。

開(kāi)始您的關(guān)鍵詞研究

一旦您有了具體的潛在客戶，您可以開(kāi)始您的關(guān)鍵詞研究，了解客戶的搜索意圖。